зубной камень
:::Реферати Українською::: 40 000 україномовних рефератів, курсових робіт, дипломних. Ілюстрації, унікальна підбірка тематичних лінків. Щотижневе поповнення сайту десятками нових робіт. Більшість робіт - унікальні, всі безкоштовні!
BODY {
FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: sans-serif
}
TABLE {
FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: sans-serif
}
TR {
FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: "ms sans serif",Arial,sans-serif; TEXT-DECORATION: none
}
TD {
FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: Verdana,sans-serif; TEXT-DECORATION: none; bordercolor: black
}
FORM {
FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: Verdana,sans-serif
}
P {
FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: Verdana,sans-serif
}
SMALL {
FONT-SIZE: 9px; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: Verdana,"ms sans serif",Arial,sans-serif
}
BIG {
FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: Verdana,"ms sans serif",Arial,sans-serif
}
SELECT {
FONT-SIZE: 7.2pt; FONT-FAMILY: tahoma,Arial,sans-serif
}
INPUT {
FONT-FAMILY: tahoma,Arial,sans-serif
}
A:link {
FONT-SIZE: 8pt; FONT-FAMILY: "ms sans serif",Arial,sans-serif
}
A:visited {
FONT-SIZE: 8pt; FONT-FAMILY: "ms sans serif",Arial,sans-serif
}
A:hover {
COLOR: #df002b; TEXT-DECORATION: underline
}
A {
FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: "ms sans serif",Arial,sans-serif; TEXT-DECORATION: none
}
A.ml {
FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #084c97; FONT-FAMILY: "ms sans serif",Arial,sans-serif; TEXT-DECORATION: underline
}
TD.rlr {
FONT-SIZE: 9pt; BACKGROUND-COLOR: #e0bb65; TEXT-DECORATION: none; text-ALING: right
}
TD.rll {
FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 9pt; BACKGROUND-COLOR: #a8c2db; TEXT-ALIGN: left; TEXT-DECORATION: none
}
A.rll {
FONT-SIZE: 9px; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: "ms sans serif",Arial,sans-serif; TEXT-DECORATION: none
}
A.titles {
FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: "ms sans serif",Arial,sans-serif; TEXT-DECORATION: none
}
FONT.titles {
FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: "ms sans serif",Arial,sans-serif; TEXT-DECORATION: none
}
FONT.new {
FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #ff0000; TEXT-DECORATION: underline
}
A:link {
FONT-SIZE: 11px; BACKGROUND: none transparent scroll repeat 0% 0%; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: tahoma, sans-serif; TEXT-DECORATION: none
}
A:active {
FONT-SIZE: 11px; BACKGROUND: none transparent scroll repeat 0% 0%; COLOR: #ffdab9; FONT-FAMILY: tahoma, sans-serif; TEXT-DECORATION: none
}
A:visited {
FONT-SIZE: 11px; BACKGROUND: none transparent scroll repeat 0% 0%; COLOR: #016685; FONT-FAMILY: tahoma, sans-serif; TEXT-DECORATION: none
}
A:hover {
FONT-SIZE: 11px; BACKGROUND: none transparent scroll repeat 0% 0%; COLOR: #45accb; FONT-FAMILY: tahoma, sans-serif; TEXT-DECORATION: none
}
TD {
FONT-SIZE: 11px; COLOR: #444444; FONT-FAMILY: tahoma, sans-serif
}
DIV {
FONT-SIZE: 11px; FONT-FAMILY: tahoma, sans-serif
}
TABLE {
FONT-SIZE: 11px; FONT-FAMILY: tahoma, sans-serif
}
IMG {
BORDER-RIGHT: 0px; BORDER-TOP: 0px; BORDER-LEFT: 0px; BORDER-BOTTOM: 0px
}
.sideborders2 {
BORDER-RIGHT: #018cb7 1px solid; BORDER-LEFT: #018cb7 1px solid; BORDER-BOTTOM: #018cb7 1px solid; border-bottom-height: 5px
}
span.grame
{}
span.spelle
{}
table.MsoNormalTable
{mso-style-parent:"";
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman";
}
Всего в базе: 290
учебников
НА
ГЛАВНУЮ СТРАНИЦУ САЙТА
Украинская
Баннерная Сеть 100 СПОСОБОВ ЗАРАБОТКАБОМБА ДЛЯ УЧИТЕЛЯ
Another
Banner Network
УЧЕБНИКИ
от
www.ukrreferat.com бесплатные полнотекстовыe онлайн
учебники
безкоштовні повнотекстові онлайн підручники
НАЧАЛО
БИБЛИОТЕКИ
Глава 7
ЗУБНАЯ ПАСТА "CREST"
смотри, ма, никакого лидерства!
Может быть, стадии?
Одно время в P&G витала идея выпуска паст "Crest" для разных стадий жизни
человека. По аналогии с "памперсами" для новорожденных младенцев зубной камень ползунков для
уже научившихся ходить детей. Правда, ее сторонники не учитывали, что все стадии
"памперсов" ребенок преодолевает примерно за 3 года жизни. В случае же с "Crest"
необходимо было охватить 70 лет: детство (важен вкус), юность (полоскание для
рта) зубной камень зрелость (формула для чувствительных зубов). А во всех этих стадиях уже
имелись свои лидеры: для детей - "Aim", для подростков - "Crest", для молодежи -
"Aquafresh", для взрослых - "Sensodyne". Очевидно, такой подход был заранее
обречен на неудачу.
И что сделала "Crest"? "Crest" на собственном опыте получила ряд уроков, потому
что отказалась от шагов, которые должна была совершить.
УРОК ИНОГДА НЕОБХОДИМО РАЗВИВАТЬ СВОЮ ПОЗИЦИЮ
Прежде всего Crest должна была оставаться в серьезном, терапевтическом секторе
рынка зубной пасты. Именно эту позицию она прочно занимает в сознании
потребителей. Никаких полосканий, никакого отбеливания, только
научно-обоснованная технология защиты зубов. Естественным путем развития "Crest"
был бы переход от "профилактики кариеса" к "первенству в области защиты зубов".
К сожалению, данное направление компания никогда не рассматривала, продолжая "на
скорую руку" выпускать новые вариации зубных паст.
Путь развития очевиден, достаточно лишь изучить тенденции развития стоматологии.
* Заболеваемость кариесом снижается.
* Люди живут дольше зубной камень дольше сохраняют зубы.
* На первый план выходит борьба с отложениями зубного камня зубной камень заболеваниями
десен.
Давайте рассмотрим историю с зубным камнем - еще один выученный на горьком опыте
урок.
УРОК ПОМНИТЕ О КОРПОРАТИВНОМ ПРОШЛОМ
Следует отдать должное P&G: в 1985 г. компания выпустила пасту против зубного
камня. Но о взлете, сопровождавшем появление пасты с фтором, не было зубной камень речи.
Одна из причин тому - то обстоятельство, что компания, похоже, забыла уроки
успеха 1955 г. В ее рекламе отсутствовала драма под названием "Победа над зубным
камнем" (как когда-то над кариесом). В рекламе лишь говорилось, что благодаря
уменьшению зубного налета процедура чистки зубов у стоматолога упростится. Но
для большинства людей это сущий пустяк.
Реклама новой пасты должна была строиться по-иному:
* Кариес, отчасти благодаря "Crest", ныне уже не является большой проблемой.
* Большая проблема сегодня - твердые отложения на зубах, или зубной камень.
* Зубной камень может вызывать заболевания десен зубной камень потерю зубов.
Забыла P&G зубной камень о необходимости разработки нового "волшебного" ингредиента. В
случае с фтором им был "Флуористат". В случае с зубным камнем тоже следовало
создать некий "стат". Но не тут-то было.
Возможно, дело в том, что в нынешнем руководстве не осталось никого, кто работал
над продвижением пасты "Crest" 30 лет назад, когда она только завоевывала себе "место
под солнцем". Хранить память о корпоративном прошлом было некому. Кроме того,
компании не удалось сфокусировать внимание потребителей на истории с зубным
камнем. Речь шла лишь об одной из многочисленных вариаций пасты "Crest". А в
1955 г. "Crest" была единственной в своем роде.
Наконец, Colgate извлекла уроки из того случая, который внутри компании,
наверное, называют "фиаско со фтором". В ответ на появление новой "Crest" тут же
была создана реклама, согласно которой средство "Colgate" против зубного камня
было более эффективным. У "Crest" не осталось места для маневра.
Трудная ситуация. Но настоящие беды были впереди.
УРОК НИКОГДА НЕ ПОЗВОЛЯЙТЕ СИЛЬНОМУ КОНКУРЕНТУ ПОЛУЧИТЬ И ЗАКРЕПИТЬ ПРЕИМУЩЕСТВО
Анализ тенденций развития стоматологии демонстрирует естественный прогресс в
категории средств по уходу за зубами: сначала была профилактика кариеса, потом
борьба с зубным камнем, затем предотвращение гингивита (воспаления десен). В
первых двух случаях "Crest" предприняла известные шаги, однако настоящая битва
разгорелась за гингивит. Победителем в ней мог стать тот, кто первым обеспечил
бы все три эффекта сразу. Об этом знали производители как "Crest", так зубной камень "Colgate".
Но в P&G нашелся-таки "смельчак", рискнувший позволить Colgate завладеть
преимуществом в борьбе с гингивитом. P&G не была первой зубной камень не решилась на быстрые
блокирующие действия. Однажды кто-то из сведущих людей сказал мне, что проблема
заключалась в недостаточной научно-исследовательской базе. Я бы посоветовал P&G
привлечь самых талантливых ученых зубной камень исследователей.
В результате первой, обладавшей всеми тремя свойствами (защита от кариеса,
борьба с зубным камнем зубной камень профилактика воспалений десен) зубной пастой стала "Colgate
Total". Благодаря достигнутому успеху Colgate спустя три десятилетия пребывания
на втором месте сумела выйти на первое место. Этот случай не только говорит о ее
настойчивости, но зубной камень является одним из редких примеров повторной смены лидера
рынка.
Вряд ли мы ошибемся, если предположим, что в один прекрасный день улыбающийся
менеджер Colgate, сжимая в руках последние рыночные сводки, вприпрыжку вбежал в
офис зубной камень гордо объявил: "Смотрите, босс, мы лидируем!"
<<
НАЗАД СОДЕРЖАНИЕ
ВПЕРЁД>>
Тексты принадлежат их владельцам зубной камень размещены на сайте для ознакомления
Помоги брату-студенту!
Пришли линк на книгу,
которой здесь нет!
www.ukrreferat.comenglish versionрусская
версия
©
UKRREFERAT.COM 2000-2008,Інформаційне наповнення ukrreferat teamPrograming by
~AsmodeuS~
разделы
кулер 478
красный площадь мавзолей
доставка канцелярия
мужчина выходной
зубной камень